权贵之妻 第106节
??霍令俨依旧纹丝不动，忙着手里公务，只说：“自己先去睡吧。” ??苏棠故意抬起水袖来，递过去：“夫君闻闻，香不香？我自己研制出来的香胰子，可香了。” ??霍令俨只抬眸看了眼人，复又垂头忙自己的：“嗯，挺香。” ??苏棠又炫耀：“爷可知道二月份，伊人堂净利润多少吗？” ??“多少？”他一边忙，一边答话。 ??苏棠：“四百两！”她很是激动。 ??霍令俨：“哦。”有些欠打的语气，“那也不是很多。” ??苏棠不理他，只自己高兴自己的：“说了你也不懂。”见他是真忙，苏棠也不闹他了，只说，“我先歇着了。” ??苏棠做胭脂肯动脑子，把现代那一套都拿了过去。胭脂铺子里，分护肤和彩妆两大部分，然后护肤品也分季节和年纪，如今正是入了春，春季新品上市，可不就忙了许多。 ??第142章 ??苏棠一门心思扑在事业上，忙得不亦乐乎, 连带着黄氏都跟着起早贪黑。一个多月忙下来, 都瘦了许多。 ??这春天的热销季才过去, 眼瞧着就要入夏了，还得继续忙。从研发到制作, 从试用到推广，还有贴纸条打小广告到处宣传。别的胭脂铺子气愤伊人堂后来居上，各个恨得暗暗咬牙, 但听说伊人堂背靠霍伯府，谁也不敢暗处使绊子。 ??最后，只能暗中派人来伊人堂盯梢，然后有样学样，把苏棠营销那套偷偷拿走。 ??苏棠知道后, 气得骂人：“到底还有没有一点版权意识！这是侵权！侵权！” ??可又能怎么样？ ??只能一边骂人一边更是卖劲干活，她誓死要把伊人堂发扬光大, 把名声打出去。 ??才忙完春天的热销推广，紧接着，就进入了夏季。所以, 这些日子苏棠一直在想着夏季的主打热销产品, 找卖点。 ??黄氏平时不怎么冒头, 可一旦做起事情来，却十分负责认真。凡事交给她做的, 苏棠都放心。 ??黄氏这人靠谱, 别瞧着是富贵出身, 但是能吃苦。其实她自己也不缺吃少穿，也不差银子，跟着苏棠这个弟媳做事儿，不拿分红的话，她也赚不到多少钱。 ??不过，她倒是不在乎钱多钱少。总之有事情做，总比干熬着胡思乱想要好。 ??苏棠正是这个意思。 ??苏棠胭脂铺子生意渐渐做大，京城内小有名声后，霍家人不可能不知道。二房许氏得知大房的如今也跟着三房的混后，觉得自己被孤立了，于是气冲冲跑去荣安堂老夫人那里告状。 ??老夫人又岂会不知这事儿，只是三房的家里打理得井井有条，她挑不出错儿来，又有老三护着，她又能怎么办？ ??“这事儿我管不着。”老夫人肃着脸，手撑着额头，“你若是不服，去福寿堂便是。” ??“母亲！”许氏气愤不平，“老三中饱私囊，都没分家呢，他拿公中的钱给她媳妇做生意。赚来的钱，都是揣进自己口袋了，我不服……” ??老夫人头疼：“都是一些小事，何须计较？你若是行，我拿钱给你开铺子去，看看你能赚几个钱？” ??许氏语塞。 ??老夫人又道：“你好好养两个孩子，好好陪老二，可不比什么都好？咱们家业不算小，就算到时候分家了，也够你们这房过几辈子的了。老三媳妇俗气，那是因为她出身低，你怎么也跟着尽往铜钱眼子里钻，没由得给许家丢人。” ??被骂了一通，许氏倒是老实了：“是。” ??可她还是不服气，觉得如今大房的跟三房的好，就是故意气她冷落她。 ??“只是，儿媳不明白。大嫂也是名门出身，怎么如今也跟着三房的混起来。她们就是故意的，想气我。” ??老夫人平时虽然不喜欢小儿媳妇，但这件事情上，她倒是明白的。老大混账，不但外头有了人，且还是那种身份的。老大媳妇嫁进门来多年，膝下并无一儿半女，外头那个贱妇反倒是生了个。 ??而老大糊涂！明明是那贱妇害得霍家这般惨烈，他竟然百般护着，不但叫她心寒，更是叫老大媳妇心寒。 ??老三媳妇这么做，也是为了老大媳妇好。让她有事儿做，总比一个人呆着伤心要好。 ??但是老大回来了这事儿，却是大事，能少一个知道就少一个知道的好。老二媳妇素来藏不住事儿，暂时不告诉她也好，免得她走漏风声害了霍家满门。 ??“大房的没孩子，闲了些。你两个孩子在，忙都忙不过来呢。”老夫人说，“不是我夸老三家的，她年纪虽小，但能力不差。不管外头做什么，但家里一应都是打理得妥妥当当。” ??“你让我寻她什么错？”老夫人还无奈呢，沉沉叹息，“还有老三，他护着她媳妇，我说什么，都被他挡回去了，我还能怎么着啊？”瞥了眼下位的许氏，一副“恨铁不成钢”的样子，“你与其这般咋咋呼呼跑我这里告状，不如好好想着，怎么赢得老二的心。都嫁来这些年了，也拢不住人……” ??又怪许氏：“若是当初老二娶的别人，说不定，如今这当家做主的，就是二房。” ??许氏委屈极了：“怎么能怪我，分明是……” ??“好了。”老夫人不想听这些，“别说这些没用的了。你回去呆着吧，在我这里碍眼，我看着嫌烦。” ??“是……”见老夫人的确有些生气，许氏不敢再造次。 ??许氏走后，王嬷嬷说：“您老人家心情不好，也不能拿二夫人出气，奴婢瞧二夫人这回真的伤心。” ??老夫人道：“就是我平日里对她太好了些，也该给她些苦头吃吃。否则的话，她永远都靠着我，永远长不大。从前我觉得让她嫁老二，是为了许家好，可现在再看，真是拖了老二后腿。” ??王嬷嬷一边帮老夫人捏肩捶背，一边笑着：“二夫人虽则马虎了些，可自然也有讨喜之处。您是看着她长大的，多担待些就是。” ??老夫人重重呼出口气来，到底最担心的不是二房，而是大房，她皱了眉说：“也不知道这几个兄弟什么意思，老三早说了要尽早呈证据到御前，还老大清白。可这都多久过去了，怎么还一点消息都没有。” ??王嬷嬷说：“或许……这事儿不好办。又或许……三爷故意的，就为了拿捏大爷，让大爷知道，不交出樱姨娘来，这事儿不好办。这事儿不好办，那大爷就进不了霍家大门，身上永远背负着叛国通敌的罪名。” ??老夫人暗叹：“这老三，还真是狠辣的性子，除了他那个媳妇，谁惹他都落不着好。只是他这样做，风险实在太大。这京城是什么地方，他能藏住人一辈子？万一叫谁察觉了，到时候，霍家满门跟着遭殃。” ??王嬷嬷是局外人，通透一些，提醒说：“或许，三爷正是这个意思呢。” ??“什么意思？”老夫人皱眉。 ??王嬷嬷道：“那樱姨娘本就是罪魁祸首，千刀万剐也不为过，但大爷却护着。若是为了个樱姨娘，再将霍家搭进去，看大爷还会怎么做。如今，大爷不就是仗着三爷有本事替他翻案么，可若是三爷不作为，叫人发现端倪，不得不将樱姨娘交出去，大爷还会为了一哥女人而再次陷霍家于不义吗？” ??老夫人茅塞顿开：“这老三……当真是摸不透的心思，亏他敢这样做。” ??王嬷嬷笑着：“或许……是奴婢想多了。” ??老夫人看了眼王嬷嬷，摇摇头：“你素来聪慧，看事情看得明白，想来的确是这样。那个贱妇，定是给老大下了什么药，老大是中了她的邪术。” ??“不管怎么样，老侯爷战死，老二废了腿……还有咱们霍家遭遇此难，她逃脱不得干系。”老夫人目光渐渐阴狠起来，“若得了机会，我定亲手处死她！” ??王嬷嬷便不再说话，只替老夫人捏着肩膀。 ??六月，凌阳长公主寿辰，全满京王公勋贵去贺寿，自然少不得霍家。苏棠知道今儿那里会遇到小姑，所以，早早便备了礼物出发了。 ??凌阳长公主是陛下胞妹，也是太上皇最疼爱的女儿。所以她贺寿，自然门庭若市。 ??苏棠先去拜见了长公主后，便与幸姑约着一道说话去了。幸姑是赵王嫡妃，孟氏是侧妃，赵王一家的自然呆在一块儿，方才找幸姑的时候，苏棠自然也看到了孟侧妃。 ??那回在赵王府，孟侧妃对她客气疏远。如今再相见，苏棠总觉得她也在暗中观察打量自己，好似对自己颇有兴趣。 ??第143章 ??但是这种打量, 这种暗中窥探，又不像从前。打从那年在皇家猎场撕破脸后, 她与这位孟侧妃可谓是成了仇人。再之后为数不多的几次相见中, 她也都是没有藏着对自己的怒气。 ??私下盯着自己，打算一瞅准机会就动手陷害, 这倒是正常。 ??但这两回再看孟侧妃, 总觉得变得神秘许多。这孟氏不似之前那般再将仇恨手段放在明处, 面上瞧着恭敬客气, 可人家私下里想着什么，谁又知道。 ??苏棠冲那孟侧妃笑了一笑，又依着礼数福了一身行了个礼，之后才随着幸姑一道离开。 ??寻了个僻静之处，姑嫂二人坐在了凉亭里, 丫鬟仆人打发得离得远了些，两人开始说话。 ??“老太太怎么样？娘还好吗？”一坐下来后, 幸姑就着急问。 ??虽然她是王妃, 也是嫁在京城。不过，越是门第高的人家，就越是重规矩, 尤其是皇家。所以，打从嫁人了后，除了几个重要的节日外, 幸姑回不去。 ??“老太太好得很, 娘也好, 你就放心吧。”苏棠拍拍她手，又打量着人，见她气色不错，眉眼柔情，越来越大，也越长越有女儿家的柔媚之情了，“倒是你，过得可好？” ??幸姑点头：“我倒是还行。” ??苏棠说：“你过得好就好，今儿出来，老太太还有母亲千叮咛万嘱咐，见着你后定要好好问问你的情况。如今见你好，我回去捎个话，也让他们放心。” ??幸姑点点头，又笑着说：“嫂子经营的那家伊人堂，名声都传进了宫里了。那日我进宫去给贵妃娘娘请安，娘娘还问我呢。听说，嫂子铺里的东西都是限量的？供不应求，很多人买都买不到。” ??苏棠道：“若是贵妃娘娘喜欢，自然先供娘娘选。我都是瞎捣鼓，哪里比得上宫廷里专门制胭脂的女官们。” ??“这可未必见得。”幸姑笑着摇头，“虽说宫里的东西细致金贵，但是若不能推陈出新，娘娘们也会觉得乏味。再说，宫里娘娘们无事做，就爱比来比去的，前些日子齐王妃送了淑妃娘娘一整套好些伊人堂的胭脂，淑妃娘娘拿出来炫耀了，说是她儿媳妇孝敬她的，还特意教了她涂抹这些的先后顺序，大家都夸她气色好很多，淑妃娘娘很高兴。” ??“贵妃娘娘嘴上没说什么，但心里肯定不高兴的。一来她觉得人家儿媳妇比她儿媳妇有本事，会孝敬人，二来，我可还是伊人堂东家的小姑子呢，却也没什么用处。” ??“今儿既然遇到嫂子了，我这话可搁这儿了啊。回头嫂子给我留一套，我过几日直接去铺子里拿，送给我婆婆去，让她也在其她娘娘跟前炫耀一番。” ??这不是什么大事儿，苏棠自然答应的。 ??“既是你开了口，一套怎么行？多给你留几套，你自己用也好，拿进宫里孝敬人也好，都行。” ??苏棠从一开始的定位就是赚富贵人的钱，所以，包装营销打广告的时候，尽量都往高大上去靠。护肤品都是一套一套的，一套里面包括各种早霜晚霜面膜等，护肤类的主打宣传是“素颜美”，“留住青春”，年轻女子买得多。彩妆部分则强调“遮住岁月痕迹”，“还你青春容颜”，一般中年妇人比较喜欢。 ??前期工作准备得充足，苏棠精心准备了好几年，翻看各种古典医籍，又各家胭脂铺子的跑，汲取别家长处，有了信心能做好后，苏棠这才开了伊人堂。产品自然是好的，不过，却也未必有宣传的那么好，不过就是利用从众心理罢了。 ??贵妇圈，不差钱，差的就是品位。只要是有品位的东西，附和她们高端审美的东西，都能畅销。 ??确定好定位，摸准销售对象的喜好，基本上就成功一半了。 ??“近水楼台先得月，既然嫂子这么说，那我就不客气了。”幸姑说，“不过，一码归一码，银子我是肯定要付的，嫂子不许推辞。” ??“王爷。” ??正当姑嫂二人有说有笑的时候，突然听到丫鬟们传来的声音。二人循声望去，就看到了赵王。 ??苏棠望了眼小姑后，继而随着小姑一起起了身。 ??赵王大喇喇负手走了来，似是为了寻借口一般，高傲抬着下巴说：“本王是路过这儿，看到你们了，这才过来瞧瞧。” ??“见过王爷。”苏棠请安。 ??幸姑一福身子，请了安后，就问：“殿下怎么没陪着侧妃？” ??赵王甩了甩宽大的袖袍，坐下来后才说：“本王都没瞧见她，想是跟孟家人呆在一起吧。” ??苏棠见这赵王已经坐下，就是不想走的意思，就觉得，怕是特意找过来的，而不是他嘴上说的巧遇。她有眼力劲儿，于是忙说：“那臣妇告退。” ??赵王没留人，幸姑倒是舍不得，心中不由得埋怨了赵王几句。 ??幸姑握了握苏棠的手：“我一会儿去找嫂子。” ??苏棠冲她点了点头，然后离开了。 ??等苏棠走后，赵王问：“你们方才在说什么？怎么本王一来，她就走了……是不是背后编排本王？” ??赵王如今还是瞧霍家不太顺眼，所以，就觉得霍家人背地里肯定也瞧他不顺眼，指定说他坏话了。